Характер - вещь парадоксальная. Самыми "твердохарактерными" в природе являются примитивные организмы. Чем выше в развитии стоит животное, тем больший выбор оно имеет при принятии решения. Человек в этом смысле самый "бесхарактерный", но и самый осознанный.
Однако венец эволюции тоже имеет свои закрепившиеся сценарии. Их не так много, в связи с чем существует практика типировать людей. Это не совсем правильно, потому что абсолютно все характеры разные, могут проявляться ситуативно и меняться с течением жизни. Выход заключается в том, чтобы типировать "ингредиенты" характера и в процессе оценки, по аналогии с блюдом или напитком, определять "состав" характера.
Для этого процесса мы будем использовать методику оценки продающего персонала "8 граней", которая, в свою очередь, является адаптированной версией базовой методики нетестовой психодиагностики "7 радикалов" (автор В.В. Пономаренко).
В новой методике добавлен восьмой радикал и более подробно рассмотрены вопросы узкопрофессиональной деятельности.
В терминах методики ингредиент называется радикалом (от поздн. лат. radicalis «коренной», из radix «корень»). В современной трактовке - вектор (не путать с системно-векторной психологией) или другими словами - тенденция, направление, в котором думает, чувствует и действует индивид.
Тенденция может быть одной на все случаи жизни, а может сочетаться, подкрепляться или перемежаться с другими. Таким образом нужно разделять специалистов - людей с одним доминирующим радикалом, и универсалов - с несколькими доминирующими радикалами, которые сменяют друг друга в зависимости от ситуации.
Доминирующий радикал нужно рассматривать как мотив или цель, а другие (обслуживающие) - как средство достижения этой цели.
На характерограмме доминирующий или доминирующие радикалы всегда имеет наибольшее значение - 6 баллов. Наименее выраженные радикалы имеют значение 1.
Поскольку методика нетестовая, то чем меньше выражена тенденция в характере, тем труднее оценить ее влияние. Поэтому в характерограмме визуализируются не все радикалы, а только те, которые оказывают заметное влияние на поведение человека.