Моко рекрутинг
Квалификационная
форма на вакансию менеджера клиентского отдела в ЭнергоВектор (Уфа)
Идентификатор (телефон и имя в одну строку)
(Имя собеседника) Добрый день! Меня зовут (... имя..). Компания «Моко рекрутинг». Вы заполняли форму для участия в телефонном собеседовании на вакансию менеджера клиентского отдела в компанию ЭнергоВектор


Удобно ли вам разговаривать сейчас?

НЕТ- когда я могу вам перезвонить (назначаем время)

ДА - продолжаем разговор.

Цель звонка:

Сейчас мы с вами проведем телефонное собеседование.
Это будет происходить так. Сначала я, а затем еще один наш сотрудник зададим вам по несколько вопросов и в конце сообщим о нашем дальнейшем взаимодействии. Это займет примерно 10 минут.
Давайте начинать (улыбаемся)



(Имя кандидата) расскажите, пожалуйста, чего вы ждете от новой работы?
{ответ/фиксация оценки}
Спасибо. Следующий вопрос к вам.
Как вы считаете (..имя кандидата..), почему у одних продавцов получается продавать, а у других нет?
{ответ/фиксация оценки}
Оценка
Спасибо.
Расскажите (..имя кандидата..), какие факторы, по-вашему, влияют на ваш профессиональный рост?
{ответ/фиксация оценки}
Спасибо. Следующий вопрос к вам.
(Имя кандидата..) , чем вы больше всего гордитесь? И благодаря чему вы этого достигли?
{.Важно получить ответ именно на второй вопрос! (ответ/фиксация оценки.) }
Оценка
Спасибо.
Сейчас я переключу вас на другого сотрудника. Ее зовут (..имя сотрудника..) и она задаст вам следующие вопросы. Если вдруг прервется звонок, пожалуйста, будьте на связи - мы вам сразу перезвоним.

Всего доброго, переключаю на (..имя сотрудника..) !

{улыбаемся}

2й телеассессор

(Имя собеседника) , добрый день! Меня зовут (ваше имя)

Сейчас - финальная часть нашего собеседования - небольшой вопрос-кейс. После этого я расскажу о нашем дальнейшем взаимодействии.

Итак, (имя кандидата), вопрос-кейс:

В какой теме вы считаете себя экспертом? {........ответ кандидата......}. Отлично! Пожалуйста, продайте мне часовую консультацию на эту тему. {Ответ/фиксация оценки}.
Если кандидата ПРИГЛАШАЕМ на финал

(Имя кандидата), поздравляю! Мы готовы пригласить вас на финальное собеседование! Оно будет происходить 23 марта в Уфе. Адрес: ул. Габдуллы Амантая, 6/1 . Точное время согласуем с вами дополнительно.
Контактное лицо для связи в случае каких-либо изменений или опоздания - Михаил Фомин, номер телефона - (диктуем в ритме собеседника.... ) 8-917-808-67-19.

Точную информацию о дате/времени/месте мы сообщим вам дополнительно.

*если кандидат говорит, что НЕ МОЖЕТ в указанное время

Поняла вас . Тогда мы пригласим вас на встречу в другое время, о чем вас известят дополнительно.

{тогда информация о кандидате с комментариями передается Заказчику}


Если думаем или НЕ ГОТОВЫ пригласить кандидата:

Дальше все будет происходить следующим образом: я передам ваши ответы на обработку. Если по вашей кандидатуре будет принято положительное решение, тогда мы с вами свяжемся еще раз, чтобы договориться о встрече. Если же до (дата/время) звонок вам не поступил, значит пока работодатель не готов вас пригласить.

Есть ли у вас вопросы?

НЕТ- прощаемся

ДА - отвечаем.


Прощание

1) (думаем или отказ)

(Имя кандидата) , спасибо за участие в собеседовании!

Всего доброго! (улыбаемся)

2) (финалисты)

(Имя кандидата) , спасибо за участие в собеседовании! Ждем вас на встречу и желаем успехов!

Всего доброго! (улыбаемся)

Собеседования будут 23 марта с 10:00 до 17:00
Слоты по 30 мин.
С 13 до 14 перерыв
Адрес: ул. Габдуллы Амантая, 6/1
Приглашен и согласен на финал
Время собеседования:

*Примечание

{Если у кандидатов возникают вопросы помимо тех, что в скрипте, вежливо им отвечаем:}

(Имя кандидата), сегодня у нас предварительное собеседование, а на все дополнительные вопросы вы сможете получить ответы на финальном собеседовании в компании, если вас выберут в качестве финалиста {улыбаемся}.

Если продолжает настаивать.

(Имя кандидата), наше собеседование проводится по определенной технологии. Она предполагает, что я не могу отвечать на дополнительные вопросы. Это позволяет получить объективный результат по вашей кандидатуре {улыбаемся}.
текст
Информация по вакансии
Для работы с корпоративными клиентами официальному дистрибьютору «Роснефть Битум» компании ЭнергоВектор (nrgooil.ru) требуется менеджер клиентского отдела.

Обязанности:

- Развитие клиентской базы;

- Квалификация клиентов;

- Выход на контактных лиц;

- Подготовка документов для внутреннего андеррайтинга;

- Согласование и подписание договоров;

- Расчет и согласование стоимости;

- Сопровождение и контроль отгрузки;

- Прогнозирование потребностей клиента;

- Документооборот, подписание актов;

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Выполнение плана продаж;

- Ведение CRM.

Требования:

- Опыт продаж в сфере B2B;

- Высшее, желательно техническое образование;

- Обучаемость, навыки работы с информацией;

- Авторская позиция;

- Навыки работы с возражениями;

- Поставленный голос, грамотная русская речь;

- Презентабельная внешность;

- Желательно здоровый образ жизни;

- Намерение найти работу на долгий срок;

- Готовность оставаться на связи в нерабочее время.

Условия:

Прозрачная схема материальной мотивации: оклад после испытательного срока 35.000 руб. (до - 25.000), совокупный доход 50.000 руб.;

Карьерный рост до директора по развитию бизнес-округа;

Офис: ул. Габдуллы Амантая, 6/1;

Командировки возможны на более высоких должностях;

Обучение;

Трудоустройство официально по ТК с первого дня;

Испытательный срок 3 мес.;

Корпоративная мобильная связь;

График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, отпуска возможны в период с ноября по апрель.

Список_наблюдателей: нет

Какие_нужны_кандидаты: менеджеры по продажам; торговые представители; РОПы

Уровень_кандидата_: технарь-интеллектуал; технарь

Требовательность_клиента: слушает


Выбрать формат собеседования