Моко рекрутинг
Квалификационная
форма на вакансию менеджера по продажам
Идентификатор (телефон и имя в одну строку)
(Имя собеседника) Добрый день! (ваше имя). Компания «Моко рекрутинг». Вы заполняли форму для участия в телефонном собеседовании на вакансию менеджера по продажам.
Удобно ли вам разговаривать сейчас?

НЕТ- когда я могу вам перезвонить (назначаем время)

ДА - продолжаем разговор.

Цель звонка:

Сейчас мы с вами проведем телефонное собеседование.
Это будет происходить так. Сначала я, а затем еще один наш сотрудник зададим вам по несколько вопросов и в конце сообщим о нашем дальнейшем взаимодействии. Это займет примерно 10 минут.
Давайте начинать (улыбаемся)


(Имя кандидата) расскажите, пожалуйста, чего вы ждете от новой работы?
{ответ/фиксация оценки}
Спасибо. Следующий вопрос к вам.
Как вы считаете (..имя кандидата..), почему у одних продавцов получается продавать, а у других нет?
{ответ/фиксация оценки}
Оценка
Спасибо.
Расскажите (..имя кандидата..), какие факторы, по-вашему, влияют на ваш профессиональный рост?
{ответ/фиксация оценки}
Спасибо. Следующий вопрос к вам.
(Имя кандидата..) , чем вы больше всего гордитесь? И благодаря чему вы этого достигли?
{.Важно получить ответ именно на второй вопрос! (ответ/фиксация оценки.) }
Оценка
Спасибо.
Сейчас я переключу вас на другого сотрудника. Ее зовут (..имя сотрудника..) и она задаст вам следующие вопросы. Если вдруг прервется звонок, пожалуйста, будьте на связи - мы вам сразу перезвоним.

Всего доброго, переключаю на (..имя сотрудника..) !

{улыбаемся}

2й телеассессор

(Имя собеседника) , добрый день! Меня зовут (ваше имя)

Сейчас - финальная часть нашего собеседования - небольшой вопрос-кейс. После этого я расскажу о нашем дальнейшем взаимодействии.

Итак, (имя кандидата), вопрос-кейс:
В какой теме вы считаете себя экспертом? {........ответ кандидата......}. Отлично! Пожалуйста, продайте мне часовую консультацию на эту тему. {Ответ/фиксация оценки}.
Если кандидата ПРИГЛАШАЕМ на финал

(Имя кандидата), поздравляю! Мы готовы пригласить вас на финальное собеседование! Оно будет происходить (...дата/время/адрес....)
Контактное лицо для связи в случае каких-либо изменений или опоздания - (...фамилия имя, номер телефона - диктуем в ритме собеседника.... )

Точную информацию о дате/времени/месте мы сообщим вам дополнительно.

*если кандидат говорит, что НЕ МОЖЕТ в указанное время

Поняла вас . Тогда мы пригласим вас на встречу в другое время, о чем вас известят дополнительно.

{тогда информация о кандидате с комментариями передается Заказчику}


Если думаем или НЕ ГОТОВЫ пригласить кандидата:

Дальше все будет происходить следующим образом: я передам ваши ответы на обработку. Если по вашей кандидатуре будет принято положительное решение, тогда мы с вами свяжемся еще раз, чтобы договориться о встрече. Если же до (дата/время) звонок вам не поступил, значит пока работодатель не готов вас пригласить.

Есть ли у вас вопросы?

НЕТ- прощаемся

ДА - отвечаем.




Прощание

1) (думаем или отказ)

(Имя кандидата) , спасибо за участие в собеседовании!

Всего доброго!
(улыбаемся)

2) (финалисты)

(Имя кандидата) , спасибо за участие в собеседовании! Ждем вас на встречу и желаем успехов!

Всего доброго!
(улыбаемся)



Финалиста нужно попросить быть в скайпе в среду 21 марта в 18:00
Приглашен и согласен на финал

*Примечание

{Если у кандидатов возникают вопросы помимо тех, что в скрипте, вежливо им отвечаем:}

(Имя кандидата), сегодня у нас предварительное собеседование, а на все дополнительные вопросы вы сможете получить ответы на финальном собеседовании в компании, если вас выберут в качестве финалиста {улыбаемся}.

Если продолжает настаивать.

(Имя кандидата), наше собеседование проводится по определенной технологии. Она предполагает, что я не могу отвечать на дополнительные вопросы. Это позволяет получить объективный результат по вашей кандидатуре {улыбаемся}.
текст
Информация по вакансии
Менеджер по продажам
Специализированному рекрутинговому оператору Moko recruiting требуется менеджер по продажам для работы в режиме home-офис.

Обязанности:

- Выполнение плана звонков;
- Ведение CRM;
- Установление контактов с потенциальным клиентом;
- Приглашение клиентов на рекрутинг-туры, бизнес-завтраки и асессменты;
- Регистрация и контроль участников мероприятий в CRM системе.

Требования:
- Наличие релевантного опыта в продажах будет преимуществом;
- Опыт работы в В2B секторе будет преимуществом;
- Обучаемость, способность оперативно разобраться в особенностях продукта;
- Грамотная русская речь;
- Свободное и уверенное общение с людьми по телефону.

Условия:
Оклад 30 000 руб.,
Совокупный доход 50 000 руб.;
Работа в режиме home-офис;
Трудоустройство по ТК РФ; Испытательный срок 1 мес.;
График работы 5/2 с 9 до 18.

Выбрать формат собеседования